Como negociar uma oferta de emprego? 5 dicas essenciais

Com o mercado de trabalho competitivo como está, a possibilidade de negociar uma oferta de emprego nem sempre passa pela cabeça de quem se candidata. Por mais que a pessoa queira saber salário ou até a possibilidade de home office, o medo de ser descartada a faz ficar calada diante das dúvidas. Mas, e aí, o que – e como – fazer diante enquanto participa de algum processo seletivo?

Segundo dados do Ministério do Trabalho e Emprego, o Brasil criou 1,3 milhão de vagas no primeiro semestre de 2024, número 26,2% maior que o mesmo período do ano passado. O que não significa, entretanto, que ande sobrando oportunidade por aí. A busca por trabalho continua alta, ao mesmo tempo em que as pessoas candidatas tendem a priorizar o equilíbrio entre vida pessoal e profissional.

É aí que entram as negociações sobre as quais tanta gente ainda tem dúvidas. E elas não são infundadas, pois há mesmo uma linha tênue entre concessões e exigências.

Como devo negociar uma oferta de emprego?

Avalie as condições específicas do seu setor

Antes de aceitar ou mesmo negar uma oferta, é importante considerar alguns pontos importantes, por exemplo:

• condições específicas do seu setor
• tendências na sua região geográfica
• momento da sua carreira

Isso porque as opções e abordagem para um emprego que atenda às suas preferências variam conforme a situação. Ou seja, precisar muito de recolocação, apenas ganhar mais ou desejar novos desafios.

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Liste suas prioridades antecipadamente

Esteja você em uma situação confortável ou open to work há um tempo, você precisa elencar suas necessidades antes de qualquer conversa. Isso inclui aquilo que considera essencial em termos de compensação. Ainda, os fatores “desejáveis” e aqueles que não são negociáveis.

Pode ser o salário, as folgas pagas ou o local de trabalho. Ou também assumir uma posição superior à atual, receber responsabilidades específicas, bônus de assinatura ou outros benefícios.

Essas preferências são decisivas e podem ajudar a filtrar sua busca de emprego, assim como orientar suas discussões com potenciais empregadores ou empregadoras.

Reúna informações antes de negociar uma oferta de trabalho

Da mesma forma que precisa pensar nas suas expectativas, é importante reunir o máximo de dados sobre o cargo. Isso abrange o salário, local de trabalho, benefícios, atribuições claras, entre outros pontos.

Se, nas suas pesquisas, nada disso estiver claro, já pergunte nas primeiras fases da conversa. Afinal, do que adianta passar por todos os processos e, no fim, não dar certo porque a remuneração é baixa?

Ao mesmo tempo, é importante ter uma certa cautela. Por exemplo, usar perguntas abertas e suaves sobre a política da empresa quanto a regime de trabalho. A partir daí, você consegue avaliar se a proposta atende às suas prioridades.

Negociar uma oferta de trabalho inclui a contraproposta

Se não houver uma demanda muito específica ou inflexível, siga com o processo até receber a proposta. Com isso em mãos, você tem mais força para acordar os termos de sua contratação.

Mas, nisso você também precisa ter bom senso. Primeiramente, começar sua proposta agradecendo e elogiando a oportunidade. Ainda, destacando o que traz de valor para, aí sim, apresentar seu pedido.

Muitas vezes, o sucesso da negociação depende do quanto a empresa quer te contratar. Quanto maior esse desejo, mais forte será o seu poder de barganha.

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Saiba até onde quer ir

Por fim, também é importante identificar até onde está disposto ou disposta a ir em uma negociação. Isto é, qual seu limite, tendo bem claro o que é ou não uma vitória real para você.

Imagine todas as possíveis respostas ao seu pedido (sim, não ou talvez). A partir disso, pense antecipadamente qual seria sua resposta a cada uma delas.

Além disso, tenha em mente que nem sempre a onda está favorável para a pessoa candidata. Se aquela oportunidade lhe faz brilhar os olhos, considere aceitá-la mesmo se não for a maior compensação do mundo. O ego, no mercado de trabalho, não é seu melhor amigo.